毕业生面试问题
今天我们来谈一谈大学生就业的问题。今年正好是大学生求职非常困难的一年。我们从国家上到政策和企业都面临着各种各样的选择，如何接纳或者是让大学生进入到企业中。今天我们请Tony.Lou先生给我们谈一谈大学生如何求职、怎样求职。首先想问一下Tony.Lou先生。你现在的工作是帮助大学生就业，具体是大学生就业的哪一个方面？
Tony.Lou：我们每一个大学生本身就应该在社会中有自己的地位，他现在之所以没有找到他自己该去的地方，我们不是帮助他找工作，而是帮助大学生定位。与其说我帮助大学生找工作，不如说我帮助他们找到自己的位置。
主持人：让大学生有一个自我定位？
Tony.Lou：对。主要是一个自我定位。
主持人：您为什么要选择这样一份工作来做？
Tony.Lou：我人大毕业以后一直在银行工作，我帮一些公司做兼职，就是帮助大学生做就业规划指导。我之前认识了一些老师，这些老师都是以兼职的心态来兼职。去年年底我们觉得做了两到三年。可以说对这个行业比较熟悉了。所以我们希望以一种全职的心态，全力的投入来做这个事情。第二，去年年底的金融危机导致了很多公司的招聘名额都减少。我记得很多大学生是笔试通过以后，然后公司告诉他们说我们不需要人了。在这个时候我们应该站出来做一些力所能及的事情帮助大学生。第三，我们也知道在今年两会上温总理提出来要帮助大学生就业。我们希望更多同学们能够帮助自己。不管是在自己的班上，还是在宿舍。
主持人：接下来想问一下，您觉得现在大学生求职主要面临什么样的问题？
Tony.Lou：有三大问题：
第一点，有很多学生大学一毕业就找到很好的工作，他们有一个共性，就是他们的职业规划做得比较早，很多学生大一大二就开始做职业规划了。有很多我的同学，我发现他们很多人给我打电话，他们说我们现在已经开始考GRE了，因为我觉得听完你的课，觉得我要过一个怎样的生活，那么我从现在就要开始考虑规划了。我希望大学毕业以后希望去美国高校学习。我大三先考一次，如果大一考不过，然后大二、大三就再接着考，也是多了一个经历。很多同学找不到工作，跟那些大一的同学比，首先你们起步比较晚，第二，准备时间少，第三，你们只是想找一份工作，但是人家的工作只是他职业规划中的第一步。很多同学职业规划比较晚。
第二点，信息不对等。很多同学并不知道企业怎么招人的，所以他不知道怎么应聘。他总觉得我要当一个优秀的人。但是我们都知道，企业只是要最适合的人。很多大学生并不知道哪些是最适合的。
第三点，这些人没有换位思考，他们比较急功近利。他们关注的是求职技巧，他们比较急功近利。
所以就是这三点，所以很多同学还是呆在家里、呆在学校。其实这个时间已经开始去实习了。
主持人：大一的学生，开始做自己的职业规划的比例高吗？
Tony.Lou：应该来说挺少的。只有浙大的同学，我们做过这个培训，他们是非常认真的做职业规划。一般同学都是大一进来。我们小学的目标都是考一所好的大学，到大学第一天就放松了，我先玩一下，先参加社团、学生会，先去兼职、实习、学英语，但是这样的话，你没有一个很好的职业规划。大一规划的同学比例是很少的。但是我敢保证如果你大一规划你很有可能成功。如果你从大一开始研究考研的题目，大学四年研究考研，我相信大部分同学都可以考上。
主持人：现在很多大学生都是说先就业，再择业，跟他上大学的时候没有经过相关的职业规划有关系？
Tony.Lou：我觉得有两点第一点是大一、大二、大三太安逸了。大四又太突然了。发现我在学校混了三年，如果再混一年，我将无地方可去。这个时候再看一些新闻，比如说北大的学生卖猪肉，感觉很崩溃。其实我们应该大一大二先居安思危，大四才不会那么着急。
主持人：你有没有遇到过在求职过程中特别典型的学生？
Tony.Lou：第一个是职业规划的，不知道怎么办。有一个同学跟我说他要考研，我说你考研是为了干什么？他说是为了找一个好的工作。他说我是学会计的，想去四大会计师事务所。我说你去这四家公司，你有没有调研过到底需不需要考研？其实这几家公司研究生本科生都招，研究生只比本科生每个月高几百块钱。很可能你本科大学毕业先进了这家公司你反而晋升得比较快。如果你想去这家公司的话，你要做调研，需不需要考验。有一些同学是盲目为了考研而考研。
有一些企业不知道怎么招人。去年上课有一个女生特别好看，我都觉得特别好看，然后走过来，1.70米的个子，她说老师，为什么我的简历总投不过去，但是跟我一样的同学他们的简历总能够拿到面试的机会。我说第一，什么叫跟我一样优秀，人是象样，只能说在某个方向上比较，但是不能说你比我优秀，或者是我没有你那么优秀。第二，我们不知道面试官面试的时候，需要知道什么东西。她参加过选美比赛。假设现在是总决赛，二选一。你非常漂亮，你还每天练瑜伽，这一点她写进简历里面会特别突出，但是她没有写。另外一个选手，不到1.60米的个子。每天吃糖份特别高的食品，还比较胖。但是那个女孩却胜出了。因为那个女孩叫杨玉环，面试官叫唐明皇。
我们刚才说的第三点就是同学们急功近利。这个也很典型，我上课总会讲一些小的故事、案例，当我一翻同学们的笔记发现同学们记的都是案例，不是习惯。技巧都是表面的。我们要教的是好的习惯。但是没有的话，你只能模仿我的。这些技巧只是我几年前的东西，现在你们使用很尴尬。很多大学生犯一些很搞笑的错误。实在没有办法。
主持人：大学生求职的过程中，你是如何教大学生制作简历？
Tony.Lou：我先跟他们说，你首先要知道一个简历是谁来看。如果你投的公司特别大的话，有四步筛选，第一步是机器筛选，电脑一个字一个字的扫描。第二步HR的.普通员工，第三步是部门经理看，第四步是部门经理合伙人来看。这几步里面我们的标准是不一样的。机器筛选是看关健词，机器很笨，所以一搜，扫描到哪个词，他就会加分。比如说我在上海可口可乐公司工作过，加5分。如果说我喝过可口可乐，也是加5分。很多公司选名校就选这两种学校，所以北大和清华的名字一定是关健词。所以我跟我的学员们说，你的简历里面必须要加上北大、清华的名字，它可以帮助你过关。你可以这样写，去年3月12号，我和来自北京大学以及清华大学的同学一起参加植树活动。电脑一扫描，你双学位。第二轮，HR的普通员工看你的简历是不是很规范。你如果没有分区很不规范，如果超过一页纸很不规范，如果是彩色的纸打的也很不规范，我们要的是职业化，而不是奢侈。第三步是部门经理挑选，他看字里行间能不能反应基本素质。这要求的不是最优秀的，而是最合适的。一般的怎么写。最后一步是部门经理和合伙人，刚才 ……此处隐藏3355个字……续回去看韩剧。一定是今天要怎么行动。所以有规划、有行动，马上开始做。
以一份小的实习是帮助你找到一个好工作的、开始自己职业生涯的第一步。因为从学校到社会确实是跨越太大了。首先你要跨出去这一步。可以说是跨出去适应，也可以说跨出去受刺激、受刺激、受刺激，最后终于心态平和了。很多同学说，实习都是打字、复印，我说你还能干吗？你只能干这个。实习生真的干不了什么事。
主持人：平时你在讲课过程中，很多同学遇到问题的话，应该怎么样寻求帮助呢？
Tony.Lou：我建议同学们最好是组成一个求职小组。我找工作的时候有一个同学是厦大的，有一个同学是北大的。在厦门的那个同学经常给我打电话，我们一般先聊到找工作，再聊到女朋友的事。我们就一起聊。你今天应聘了什么公司，你把题目告诉我你是怎么应聘的。我们去找一找。组成团队一起面对压力，一起帮助。我们要寻求同龄人的帮助。第二个寻求师兄师姐的帮助，哪怕他们的理解是片面的，但是也是有帮助的。在问他们的时候，一定要有独立思考。每一个人说话都是一家之言。你要分析一下他在什么地方工作，他的背景是什么样的，分析一下他哪方面说的是客观的。举一个例子，有一个师兄A说这个公司气氛特别好，特别融洽。师兄B也在这个公司，他就会说这个公司特别不好，特别黑暗、特别不融洽。后来他才知道师兄A是师兄B的上市。你要多跟他们交流，这也是为什么我建议同学们疯狂的投简历。我们找实习的时候疯狂的投简历，很大程度上你拿到实习是你一小部分收获，更关键的是你跟HR有更多的交流，更关键的是你模拟了很多笔试的题。你去参加了小组面试，知道怎么去解决问题，更重要的是你在小组面试中碰到了很多人，结识了很多朋友，你们可以一起过去。
遇到问题的时候，同学们可以问那些专业的培训师，但是你要注意这个培训师的背景。在过来人求职网上有一个专门的帖子是回答问题的。这个上面可以看到，很多同学问一句话我可以答一两千字。有的同学问，老师，万一面试官问我问题，我会回答怎么办？我一定会给你做非常详细的解释。所以有时候一个同学问一个问题，我会把他的问题分解成三四个问题，然后再一步一步的回答。
我希望你有什么问题，我解答给你。但是我希望同学们学习的不是我解答问题的本身，而是思维的模式和解答的过程。这是最重要的。所以，第一问同龄人，第二问师兄师姐。第三问HR。第四问网站，给我们发帖子。要做的是自己思考，主观能动性最重要，你问别人得到的信息都是别人的。但是自己思考，你可以提升自己。自己、同龄人、师兄、HR和我。
通过不同的信息来看到底哪些是真正有用的。
主持人：首先自己也要判断？
Tony.Lou：对。你们这边有没有碰到过一些同学面试碰到过一些问题，或者是同学们给你发一些消息告诉你们我们有什么困难什么的？
主持人：也有一些，遇到过一些他求职也会问这样的问题。比如说有一个访谈，一个学生是学音乐的，是学唱歌的。但是当时来的是一个公司的HR，在我们这里，他问了一些问题，说他是学音乐的，他应该怎么做规划。他对自己的专业，或者将来想做什么也有一些问题。
Tony.Lou：听到这个事我想到一个问题。有一个同学说，你跟我们讲的都是去五百强的公司怎么面试，没有给我们讲去小公司怎么面试。我去以后，有一女的，我说我过来面试，她说你等一会儿，我找一个人给你面试，过了一会儿，她自己过来给我面试。他面试完了以后回来跟我说，我不知道面试官叫什么名字，他也不知道我叫什么名字。我说你一开始的时候跟他说我叫什么名字，然后请问你叫什么名字，这不就都知道了吗？
有一个同学说他上一个公司的环境很好，气氛很融洽。他说恭喜你，这个公司也是这样。换位思考，你怎么对别人，别人就怎么对你。我经常跟同学们讲，面试的时候不要把面试官当神一样对待。面试不是销售。一存在销售那就是我把自己卖给你，我是乙方，你是甲方。乙方是卖东西的，甲方是买东西的，甲方更牛一点。比如说乙方给甲方打电话，你可以在电话里面骂我，我只能挂了电话之后再骂你。如果你把自己当成乙方，面试官就是甲方。人跟人之间有三种沟通方式，仰视、平视、低视。别人对你的态度取决于你对别人的态度。我们跟他们平视，他们就跟我们平视。面试不是销售，面试是谈判，我和你在做一个谈判，谈判有两种，一种是平和的谈判，可能就是五块钱，我三块你就两块，我多一块你就少一块。第二，共赢的谈判。面试是共赢的谈判。我们知道这一点以后，就知道在和面试官沟通的时候，每当说到你能提供给我什么的时候，一定要说到我能够给你们公司带来什么样的价值。一定要很平等的谈这个事情。不要低声下气。
主持人：现在大学生说要把自己销售出去，这个的确很流行。学生可能本身因为自己没有经验，或者是自己首先会把自己放很低，包括很多人会说我找工作不领工资之类的。可能还是他自己自身的姿态，也是因为环境的因素，他可能会放得很低。
Tony.Lou：这是两极分化，有的把自己放得特别低，有的是眼高手低。有的人在投简历之前跟我说，我觉得这个公司的企业文化很不适合我。我很崩溃。我说你网申了没有？他说还没有。你只拿了一个OFFER就是就业，你有两个OFFER再选，你就是择业。不要再还没有网申之前就跟我谈这个公司的文化。有的人把自己摆得特别低，有的人把自己摆得特别高。只要一特别就是不正常的。我们要自我定位。我们每个人都有自己的位置。把它找到就足够了。而并不是要你装一个特别高的，也不是特别低的。
主持人：你刚才在说大学生就业的时候，说你不是特别赞成大学生创业。但是现在国家的政策是比较鼓励大学生创业。国家要解决大学生就业的问题，他是比较鼓励创业的。你说你不鼓励大学生创业，这是为什么？
Tony.Lou：因为我们要换位思考，我觉得看我们节目的同学是在找工作的同学。我不是不鼓励大学生创业，是如果你要看我的节目了，证明你没有找到工作。很多大学生说我没有找到工作就去创业，我建议你不要去了。真正创业的大学生不会考虑这个节目。如果你现在正在看我的话，建议你还是先找一个工作来做。不要为了创业而创业。创业不是大四和压力的出路。我也不用鼓励，该也的早就创业了，不该创业的，现在也不要想这个事实我们要做一个AC的模拟面试。我们当时是一个群面的形式，我是面试官，但是我不说话，他们在那里讨论一个案例。我发现大学生有这样一点，如果我不在这个案例中提到我给你几千块钱、几万块钱的资金的话，他们永远不会提。如果我提到这个钱的话，他们会派一个人稍微讲一讲，只讲怎么花的不讲怎么收回来。他们把钱花得干干净净，但是一点效果没有。大学生讲的是一种学生的思维模式，但是我们要有一种商人的思维模式。
比如说商人的思维就是无所谓这个钱是花多还是花少。但是我要看是消费还是投资，如果是消费的话，我很省。但是如果是投资的话，我不管花多少钱，如果投资有回报，哪怕我去贷款也要去投。但是大学生现在没有这个思维。我建议同学们如果现在正在找工作。你最好先去就业，有了一定的经验再看自己适不适合创业。
